目標設定は常に実力の１２０％増しくらいで行うのが良いと思います。
そこに対して全力で取り組むのが良いと思います。
これで死ぬわけではない。という気持ちは大事です。
「全力でやるぞ」という挑戦心と「ダメだったらまた次頑張ろう」という気持ちを
バランスよく持つことが必要です。
常に「目標をクリアすると自分はどう成長できるか？」
これをイメージしていくことも重要です。
充実感というものは「何をやっているか？」ではなく
「何のためにそれをやっているか？」
が大事だからです。
これがないところで目標達成に向かっても面白くありません。
常に１２０％の数字の目標を持って営業活動をしていくことだと思います。
僕たち日本人は失敗を極度に恐れてしまいます。
常に減点法の世界で生きてきましたから、出来なかったときのかっこ悪さを
身に染みて知っています。
なるべく失敗しないようにしたい。という気持ちは分かりますが、
やはり失敗を自分の糧にできる自信をつけていくことも大事だと思います。
プロ野球のイチロー選手さえも３割しか打てていないのです。
７割は失敗です。
そのぐらいの気持ちで取り組んでいくだと思います。
よろしくないことは失敗によって全力で取り組めなくなってしまうことです。
常に全力で取り組めていれば、そこに後悔はないと思います。
それぞれの分野の人気ブログがわかります！↓
そこに対して全力で取り組むのが良いと思います。
これで死ぬわけではない。という気持ちは大事です。
「全力でやるぞ」という挑戦心と「ダメだったらまた次頑張ろう」という気持ちを
バランスよく持つことが必要です。
常に「目標をクリアすると自分はどう成長できるか？」
これをイメージしていくことも重要です。
充実感というものは「何をやっているか？」ではなく
「何のためにそれをやっているか？」
が大事だからです。
これがないところで目標達成に向かっても面白くありません。
常に１２０％の数字の目標を持って営業活動をしていくことだと思います。
僕たち日本人は失敗を極度に恐れてしまいます。
常に減点法の世界で生きてきましたから、出来なかったときのかっこ悪さを
身に染みて知っています。
なるべく失敗しないようにしたい。という気持ちは分かりますが、
やはり失敗を自分の糧にできる自信をつけていくことも大事だと思います。
プロ野球のイチロー選手さえも３割しか打てていないのです。
７割は失敗です。
そのぐらいの気持ちで取り組んでいくだと思います。
よろしくないことは失敗によって全力で取り組めなくなってしまうことです。
常に全力で取り組めていれば、そこに後悔はないと思います。
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僕は対個人の営業をやっています。
ある本にこういったことが書かれていました。
法人営業は一般には３回で決めます。
一回目 アポをとり、ヒアリングをする
二回目 提案する
三回目 契約
これを一回〜二回にするのがポイント。
僕は法人営業をやったことがないのですが、
やっていることは同じだなと思いました。
通常三回 おこなうところを一回〜二回にするということは
お客様にとっても自分にとってもメリットだらけです。
世の中で最も重要な資産は時間です。
この節約の積み重ねはとてつもない威力を発揮します。
大事なことは一回、二回で無理に契約を取るのではなく、
初回で出来ることを徹底してやればそれぐらいで白黒つく。
ということです。
まず、初回で訪問先の情報を出来るだけ集めます。
もちろん数をこなすことは大事ですが、
夜の時間などを使って以下のツールから情報を集めます。
新聞・株価・会社のHP・経営者の氏名などです。
そこからその会社が今困っていること、解決したい課題を考えて見ます。
そして、「御社のことを拝見し、自分なりに考えてみました。間違っていたら遠慮なくご指摘下さい」
というスタンスで初回に臨むのです。
殆どの営業の方が初回でするのがヒアリングだけだそうです。
「自分で考えたものが間違っていたら恥ずかしい、なめられる」
というような気持ちがあるようです。
実は周りは自分が思っているほど、自分のことを気にはしていないのです。
次の瞬間には忘れているでしょう。
これはそんなにデメリットではありません。
そしてお客様からすれば、自社のことを調べて無駄になるかもしれないことに労力を使ってくれた、
ということが嬉しかったりするのです。
人間には他人から認められたい、という欲求がありますので。
（もちろん提案時は偉そうになってしまってはいけません）
ただ、これにも注意点ありまして、全く検討はずれの提案をしても
それこそ受け入れてもらうことは出来ません。
【提案をはずさないために】
日々の生活の中で訓練することです。
自社の商材はどのようなところにマッチするか？
どのようなニーズに答えられるか？
どのような会社であればお金を払ってでもほしいといってくれるか？
これを考え続けることです。
こういった中で能力が磨かれていきます。
結構面白いです。
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ある本にこういったことが書かれていました。
法人営業は一般には３回で決めます。
一回目 アポをとり、ヒアリングをする
二回目 提案する
三回目 契約
これを一回〜二回にするのがポイント。
僕は法人営業をやったことがないのですが、
やっていることは同じだなと思いました。
通常三回 おこなうところを一回〜二回にするということは
お客様にとっても自分にとってもメリットだらけです。
世の中で最も重要な資産は時間です。
この節約の積み重ねはとてつもない威力を発揮します。
大事なことは一回、二回で無理に契約を取るのではなく、
初回で出来ることを徹底してやればそれぐらいで白黒つく。
ということです。
まず、初回で訪問先の情報を出来るだけ集めます。
もちろん数をこなすことは大事ですが、
夜の時間などを使って以下のツールから情報を集めます。
新聞・株価・会社のHP・経営者の氏名などです。
そこからその会社が今困っていること、解決したい課題を考えて見ます。
そして、「御社のことを拝見し、自分なりに考えてみました。間違っていたら遠慮なくご指摘下さい」
というスタンスで初回に臨むのです。
殆どの営業の方が初回でするのがヒアリングだけだそうです。
「自分で考えたものが間違っていたら恥ずかしい、なめられる」
というような気持ちがあるようです。
実は周りは自分が思っているほど、自分のことを気にはしていないのです。
次の瞬間には忘れているでしょう。
これはそんなにデメリットではありません。
そしてお客様からすれば、自社のことを調べて無駄になるかもしれないことに労力を使ってくれた、
ということが嬉しかったりするのです。
人間には他人から認められたい、という欲求がありますので。
（もちろん提案時は偉そうになってしまってはいけません）
ただ、これにも注意点ありまして、全く検討はずれの提案をしても
それこそ受け入れてもらうことは出来ません。
【提案をはずさないために】
日々の生活の中で訓練することです。
自社の商材はどのようなところにマッチするか？
どのようなニーズに答えられるか？
どのような会社であればお金を払ってでもほしいといってくれるか？
これを考え続けることです。
こういった中で能力が磨かれていきます。
結構面白いです。
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